À propos d'ENROUTE
ENROUTE.CC est une destination dédiée au cyclisme, conçue pour les cyclistes qui accordent de l'importance à la performance, au design et à la constance. Fondée en 2020 et basée à Vancouver, en Colombie-Britannique, l'entreprise sélectionne des vêtements et accessoires de vélo de marques de confiance et les accompagne d'un service attentionné, d'une connaissance approfondie des produits et d'une solide culture cycliste locale. Aux côtés d'ENROUTE.CC, notre volet course à pied (ENROUTE.RUN) applique les mêmes exigences à la communauté des coureurs : des chaussures et des vêtements choisis avec soin, un ajustement honnête et une culture locale bâtie autour du sport plutôt que de la tendance. Le café complète l'espace : un lieu où cyclistes et coureurs se retrouvent avant et après l'effort, tenu au même standard de soin et de constance que tout le reste.
Nous croyons que le bon matériel doit faire son travail discrètement. Cela veut dire la fonction avant le battage, l'ajustement avant les tendances, et des recommandations honnêtes fondées sur l'expérience. Que la personne s'entraîne assidûment ou traverse simplement son quotidien, Enroute existe pour soutenir ce parcours avec clarté, qualité et retenue.
Aperçu du poste
La vente en gros représente déjà une part importante de notre activité course à pied, et elle fonctionne aujourd'hui à coups de commandes provisoires et de bonne volonté. Ce rôle en fait un vrai canal. Vous êtes responsable des relations B2B de bout en bout — les comptes que nous avons, l'exportation comprise, et ceux que nous devrions avoir — et vous bâtissez la tarification, les conditions et les processus qui permettent la croissance sans gruger discrètement la semaine de l'équipe en magasin.
- Relève de : Directeur général
- Lieu : Vancouver, C.-B.
- Rémunération : Salaire de base plus commission
- Type d'emploi : Temps plein · base plus commission
- Admissibilité : Autorisé à travailler au Canada
Vos responsabilités
Comptes et relations
- Prendre en charge les comptes de gros et d'exportation existants et être l'interlocuteur unique de chacun
- Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes au Canada et à l'international
- Négocier les conditions, les paliers de prix et les minimums — et y tenir les comptes
- Gérer les précommandes saisonnières, les réassorts et l'allocation avec les achats
Processus et systèmes
- Sortir la vente en gros des commandes provisoires improvisées pour aller vers quelque chose de reproductible
- Prendre en charge les listes de prix B2B, les catalogues et les bons de commande
- Travailler avec l'entrepôt sur la préparation, l'emballage et les documents d'exportation
- Garder les comptes clients à jour et faire remonter ce qui ne l'est pas
Croissance
- Bâtir le plan de comptes : à qui nous vendons, à quelle marge et pourquoi
- Faire remonter les vrais signaux de demande B2B vers les achats
- Représenter Enroute auprès des partenaires de marque et dans les salons, là où ça compte
Ce que vous apportez (essentiel)
- Trois ans ou plus en vente en gros, en vente B2B ou en gestion de comptes
- À l'aise avec la responsabilité d'une cible de revenus et d'une cible de marge
- Un bon jugement commercial sur les conditions, les rabais et le crédit
- Assez organisé pour gérer plusieurs comptes sans en échapper aucun
- À l'aise avec Shopify B2B ou un système de commande comparable
Fortement souhaité
- De l'expérience en vente en gros dans le vélo, la course ou le sport spécialisé
- De l'expérience en exportation ou en expédition internationale
- Des relations déjà établies avec des détaillants ou des partenaires de marque
Comment le succès est mesuré
Le succès dans ce rôle ressemble à ceci :
- Les revenus de gros, et surtout la marge de gros
- La rétention des comptes et le taux de réassort
- Le délai moyen de recouvrement gardé sous contrôle
- Un canal qui fonctionne sur des processus plutôt que sur la mémoire d'une seule personne
Ce que nous offrons
- Régime d'assurance collective
- Rabais employés
- Avantages sur la nourriture et les boissons
- Une commission liée à ce que vous rapportez réellement
Comment postuler
Veuillez envoyer votre CV et une courte note sur votre expérience et votre intérêt pour le poste à careers@enroute.cc .