ENROUTEについて
ENROUTE.CCは、パフォーマンス、デザイン、そして一貫性を大切にするライダーのためのサイクリング専門ショップです。2020年創業、ブリティッシュコロンビア州バンクーバーを拠点に、信頼できるブランドのサイクリングウェアとアクセサリーを厳選し、丁寧な接客、深い製品知識、そして地域に根ざしたサイクリング文化とともにお届けしています。ENROUTE.CCと並んで、ランニング部門のENROUTE.RUNも同じ基準をランニングコミュニティに届けています。考え抜かれたシューズとウェア、誠実なフィッティング、そして流行ではなくスポーツそのものを軸に築かれたローカルカルチャーです。カフェがこの空間を完成させます。ライドやランの前後にライダーとランナーが集まる場所であり、私たちが手がける他のすべてと同じ、丁寧さと一貫性の基準で運営されています。
良いギアは、静かにその役目を果たすべきだと私たちは考えています。つまり、誇大な宣伝よりも機能を、トレンドよりもフィットを、そして経験に裏打ちされた誠実な提案を大切にするということです。本格的にトレーニングしている人も、日常を快適に動きたい人も、Enrouteは明快さ、品質、そして節度をもってその過程を支えます。
職務概要
卸売はすでに当社のランニング事業の相当な割合を占めていますが、現在は下書き注文と好意で回っているのが実情です。このポジションは、それを本格的なチャネルに変えます。既存の取引先（輸出を含む）と、本来取引すべき先の両方についてB2B関係を一貫して担い、小売チームの時間をじりじり削ることなく成長できる価格設定、条件、プロセスを構築します。
- 報告先：General Manager
- 勤務地：ブリティッシュコロンビア州バンクーバー
- 待遇：基本給プラスコミッション
- 雇用形態：フルタイム・基本給プラスコミッション
- 応募資格：カナダでの就労資格
担当業務
取引先と関係構築
- 既存の卸売・輸出取引先を担当し、それぞれの窓口となる
- カナダ国内および海外で新規取引先を開拓する
- 取引条件、価格帯、最小発注量を交渉し、それを守ってもらう
- 仕入れチームと連携し、シーズン前の予約発注、追加発注、割り当てを進める
プロセスと仕組み
- 卸売を場当たり的な下書き注文から、再現可能な仕組みへ移行させる
- B2Bの価格表、カタログ、注文フォームを所管する
- 倉庫チームとピッキング、梱包、輸出書類について連携する
- 売掛金を最新の状態に保ち、そうでないものをエスカレーションする
成長
- アカウント計画を策定する：どこに、どの利益率で、なぜ売るのか
- 実際のB2B需要のシグナルを仕入れにフィードバックする
- 必要な場面で、ブランドパートナーや展示会でEnrouteを代表する
求める経験・スキル（必須）
- 卸売、B2B営業、またはアカウントマネジメントの3年以上の経験
- 売上目標と利益目標の両方を担う覚悟があること
- 取引条件、値引き、与信に関する健全な商業的判断力
- 多くの取引先を抜け漏れなく管理できる段取り力
- Shopify B2Bまたは同等の受注システムの使用経験
歓迎する経験
- サイクリング、ランニング、または専門スポーツの卸売経験
- 輸出または国際発送の経験
- 小売店やブランドパートナーとの既存の関係
成果の測り方
この職務での成功とは、次のような状態です。
- 卸売の売上、そしてそれ以上に卸売の利益
- 取引先の継続率と追加発注率
- 売掛金回収日数を管理できていること
- 一人の記憶ではなく、プロセスで回るチャネル
待遇
- 健康保険パッケージ
- 従業員割引
- 飲食の特典
- 実際に持ち込んだ成果に連動するコミッション
応募方法
履歴書と、これまでのご経験および本ポジションへの志望動機を簡潔にまとめたメッセージを、 careers@enroute.cc 宛てにお送りください。